2008解放商务年会召开期间，解放公司党委书记、常务副总经理兼一汽贸易总公司总经理许宪志接受了采访，就今年的市场环境和解放卡车的营销做了阐述。

    许宪志表示，08年的中国卡车市场，机遇与风险并存，竞争将愈加激烈。面对新的市场环境，解放营销体系将通过强有力的产品支撑、更加细致的营销策略和切实有效的营销措施，谋求解放品牌的更大突破。

    对此，许宪志介绍说，针对2008的市场变化趋势，解放J5系列产品将实现全面的调整与提升。根据细分市场中用户的差异化需求，解放奥威牵引车、自卸车将分别推出公路版与工程版系列车型，契合现行法规环境的解放轻量版载货车、自卸车系列产品也将于2008年上市销售。同时，解放J6重卡平台将拓宽产品序列，全面突入高端商用车市场。解放将通过具有细分化、专业化、定制化的主力产品阵营全力支持区域市场的深入开拓。

    2008年，解放的市场推广将围绕多轴化、轻量化、高效节油发展的市场趋势，把J6重卡、解放自卸车及解放专用车作为深化解放突破战役的重点产品；解放营销服务资源将进一步整合与优化，通过网络、产品、服务、推广相结合的营销举措，形成长效、稳定的市场增长点。面对日渐广阔的国际市场，解放将全力推进解放卡车的出口业务，谋求解放出口车销量的突破。

    在营销体系建设方面，解放将通过TDS系统的深入应用，减少库存，提升计划管理水平；通过加大资源、资金、培训、推广等方面的支持力度，完善标准流程，提升网络能力；通过创新重点市场与重点产品的服务形式，强化欧III服务网络，全面提升服务保障能力。

    在专用车领域，解放将充分利用欧III产品的技术优势，与国内优秀专用车深化合作，提高解放专用车公告数量；通过推广支持、技术支持与消费信贷支持等手段在解放品牌与专用车企业间打造更加广阔的共赢平台。