公司召开2007年度上半年营销工作总结分析会

 

      为进一步巩固成绩，查找存在的问题，明确下一步的工作方向和目标，北方奔驰公司于2007年8月8日全天在车辆大厦一楼会议室召开“2007年度上半年营销工作总结分析会”，一机集团公司副总经理、北方奔驰公司总经理、党委书记王世宏，北方奔驰公司副总经理、党委副书记郭平晓，总会计师阎维琳，副总经理邵景坤，总工程师周亚伟，总经理助理杨俊峰、赵树祥，公司各单位助理以上领导，销售公司全体销售人员、研发中心相关人员出席了会议。

      分析会上，首先由销售公司作公司上半年市场营销工作情况汇报。内容从2007年全国重车行业发展趋势，重车市场走势，2007年细分市场及车型结构的分析，2007年前七个月销售情况，各地区分公司的销售量、结构、经销商布局、售后服务及备件投放的情况、与竞争对手的差距、以及北方奔驰在细分市场的存在问题进行了分析和阐述。

      邵景坤在会上作了公司2007年上半年营销工作情况总结，重点总结了公司在营销工作管理方面、网络建设方面、队伍建设方面、备件及售后服务方面存在的问题，并提出了改进措施。

      最后，王世宏在会上做了重要讲话。他认为，公司在今年前七个月取得了销售突破万台的成绩，得益于整个宏观经济条件在发生着一些实质性的变化，得益于经过两年多产品的准备，基本适应了市场的变化，得益于在经销商的发展上，在局域市场的运作上奠定了一个很好的基础。同时他指出，虽然取得了成绩，但很多方面还存在很多差距和问题，主要问题有：应收帐款问题，排产问题，库存问题，市场结构问题，产品结构问题，质量问题和管理问题。

      针对下一步的工作安排，他提出了以下四点要求。

     一是领导干部要切实转变观念，特别是销售公司干部员工，必须要有牢固的危机意识、责任意识、大局意识。

      二是要正确处理好四种关系。首先要正确处理好眼前利益和长远利益的关系，要把这种眼前的想法与长远的想法有机结合起来，长远的想法是战略的概念，眼前的想法是战术的概念，在每一步过程中要看好今后的方向，这是根本。其次要正确处理好小团体与大团队的关系，要强调集体的利益、公司的利益，要达到共赢。第三要正确处理好微观与宏观的关系，无论是大市场还是小市场，作为销售人员都应该了解，应该把握这种需求。第四要正确处理个人利益与公司利益的关系，要树立好正确的人生观、价值观，要时刻把公司的利益放在第一位，同时要在制度上、管理上对员工个人的行为进行约束，只要发现问题就要严肃处理。

     三是领导干部要提高自身素质。一个干部领导力的好坏，领导能力的提高，首先要得益于自身素质的提高。素质是工作能力的本质，工作能力是自身素质的表现，必须自己注重自身素质的提高，靠自身的学习，靠自我的约束，要随时注重自己的言行举止，说话办事要符合自身的身份。自身素质的提高是干好工作的本质所在。

     四是要仔细思考公司下一步规模与效益的问题。强调规模效益并重，并不是说效益是第一位的，而是要发展必须要有一定效益水平的支撑，这其中规模仍然是首要的，要在保持规模的同时，根据这种激烈的市场变化，始终保持一定效益。要实现这种效益必须依靠我们的两个战略，一个是成长战略，一个是产品差别化战略。在今明两年，这样一个关键的历史时期，要以继续保持做大规模为前提，要保持公司的效益，通过产品差别化战略的实施来提高公司的效益。

     五是要仔细考虑明年绩效薪酬改革等工作的问题。要进一步加快健全营销及研发的薪酬考核体系工作，从根本上监督、指导、支撑和推进公司的营销及研发工作。绩效考核、绩效薪酬、绩效管理必须与岗位、与实际、与公司下一步发展相结合。其他的售后服务问题、货款回收问题、库存车等问题，只要利用好结构原理分析方法，就可以把各项工作都做好。

     营销工作总结分析会后，销售公司还组织了各地区分公司的专题会议。

     今年以来，公司不断加快营销网络建设步伐，加大网络营销管理力度，通过保持和发扬产品差异化优势，使产品销售规模持续扩大。2007年7月27日，北方奔驰公司第10000台北奔重卡出口津巴布韦，标志着北方奔驰公司的规模化发展再次跨上了一个新的起点。截止七月末，公司累计签订有效合同数高达13515台，同比增长135%；生产整车10806台，同比增长99.6%；实现销售10008台，同比增长100.8%；实现销售收入26亿元，各项指标均创历史最好水平。